ONDRÉK ANDRÁS, A HOZAM RT. ELNÖK-IGAZGATÓJA
"Egyik üzlet hozza a másikat"
A Szolnok megyei adóhivatal főrevizora 1990 nyarán úgy döntött: önállósítja magát. Ondrék András és a Hozam Rt. története azóta egyfolytában a sikerről szól: a társaság Magyarország piacvezető adóellenőrzési cége, amely mára a 100 legnagyobb hazai vállalat felét mondhatja referenciájának. A Hozam Klub a közélet országszerszerte híres fóruma, ahová szívesen látogatnak vezető politikusok. Ondrék András, a társaság elnök-igazgatója elégedett ember és büszke arra, hogy mindent a maga erejéből ért el.
- Mi adta a végső lökést 1990-ben az APEH főrevizora számára, hogy létrehozza saját adótanácsadó cégét?
- A véletlen: 33 évi szolgálat után nyugdíjba ment Harangozó Károly megyei igazgató, s páran leültünk beszélgetni a jövőről. Azt világosan látni lehetett, hogy Magyarországon megkezdődött valami, az állami vállalatok ekkortájt alakultak át társasággá. A jól fizető vagyonértékelési megbízásokat szinte kivétel nélkül pesti cégek kapták. Ezekből a jelekből mi arra következtettünk, hogy aki ismeri a helyi viszonyokat és ért is a szakmához, kereshet valamit a piacon. Én személy szerint az APEH-nál a nagyvállalatokkal foglalkoztam. Két fajta adóügyi szakember van: az egyik azt nézi, hogyan lehet büntetni a hibát. Én a másik tipusba tartozom - inkább megmondom, hogyan kell kijavítani. Ez volt az alapötlet.
- Mivel kezdték a munkát?
- Fölmértük a piacot. Nyár volt, végigjártunk 50 céget. Elmondtuk mit akarunk - azt, hogy mit tudunk, s hogy kik vagyunk, ismerték. Negyven helyen azonnal igent mondtak - szeptember 1-jén tehát fix megbízásokkal kezdhettük a munkát.
- Tulajdonképpen mit ígértek?
- Nézze, az adóhivatal tevékenységének legfőbb eleme az ellenőrzés: megnézik, annyit fizettek-e be, amennyit kellett, rendben vannak-e a bevallások, és a többi. Még ma is kevesen tudják, de a cégek önellenőrzéssel módosíthatják a bevallásukat, ha időközben rájönnek például egy tévedésre - ezek akár milliós összegeket is takarhatnak. Tehát mi azt ajánlottuk: bízzák ránk a költségvetési kapcsolatok ellenőrzését - mi pedig garantáljuk, hogy az adóhivatal soha semmilyen hibát nem fog találni, vagy ha mégis, akkor azért mi helytállunk.
- És azóta ebből él a Hozam...
- Ebből. Egyik megrendelő a másiknak adja a címünket: szerénytelenség nélkül állíthatom, hogy profi csapattal, szakértő módon dolgozunk. Ennek híre megy ebben a szakmában.
- Az elején kft-ként kezdték, de hamarosan részvénytársasággá alakultak.
- A legelső megbízatásaink nyomán elhatároztuk: részt veszünk a privatizációban. Az ÁVÜ akkor hirdette meg pályázatát tanácsadó cégeknek - ehhez eleve föl kellett emelnünk a törzstőkét tízmillió forintra. Nem egészen egy évvel az alakulás után megléptük ezt, 1992-ben pedig - minden szempontot figyelembe véve - a részvénytársasági formát ítéltük a legelőnyösebbnek. A Hozam a szűkebb régióban túlzás nélkül komoly szerepet játszott a privatizációban - mi adtuk el például a nyomdát, a cipőgyárat és néhány hasonló nagyságrendű, százmilliós vállalatot. Később az adóskonszolidációban és a reorganizációban mint szakértő vettünk részt.
- Specialitásuk azonban továbbra is a vállalatok költségvetési kapcsolatának ellenőrzése maradt.
- Pontosan. Hihetetlen történeteket mesélhetnék - a kötelező titoktartás miatt azonban erre nincs módom. Annyit azonban elmondhatok, hogy egy-egy nagyvállalatnál nem ritkán több száz millió forintot találtunk. Ezt azonnal és törvényesen vissza is igényeltük a megbízónk számára - és vissza is kaptuk.
- Mennyi időt töltenek egy-egy helyszínen?
- A szakértőink általában 50 napos vizsgálatot folytatnak. Ezt követően - egyeztetve a megbízóval - jegyzőkönyv készül a legfontosabb megállapításokkal, teendőkkel.
- Ki kapja meg ezt a jelentést?
- Azt mondanám, ez egy szigorúan belső használatra szánt és ezért roppant bizalmas dokumentum, amelyet - ha csak másképp nem kérik - egy példányban készítünk el és adunk át a megbízónknak. Ez nem más szervek tájékoztatását, netán fölvilágosítását szolgálja, hanem az ő informálását. Annyit azonban elmondhatok, hogy az utóbbi években a legnagyobb magyar vállalatoknál mutatkoztunk be sikeresen. Referenciánk a Magyar Villamosművek Rt, a MOL Rt, a Paksi Atomerőmű Rt, a Légiforgalmi és Repülőtéri Igazgatóság, az Első Magyar Szövetkezeti Sörgyár Rt, a Budapesti Vegyiművek Rt., a BKV, a Szerencsejáték Rt.
- A fővárosban is nyitottak képviseletet, 1996-ban. Ez két dolgot bizonyíthat: először is azt, hogy senki sem lehet próféta a saját hazájában, a másik pedig az: csak másképp néznek egy cégre, ha nem szolnoki, hanem pesti.
- Egy idő után a Hozamnak egész egyszerűen túl szűk lett Szolnok: egy pár száz milliós forgalmú vállalatot aligha lehetne összehasonlítani mondjuk a Szerencsejáték Rt.-vel. Mi eredményérdekeltségű cég vagyunk, a számlát a talált adókülönbözet előre megállapodott százalékában állítjuk ki, nyilvánvaló, hogy minél nagyobb egy cég, annál nagyobb esélye van annak, hogy találunk valamit - ehhez képest egy kisvállalatnál is ugyanannyi az elvégzendő munka, mint egy nagynál.
- A dolog tehát úgy működik: a Hozam szakértői átnézik a könyveket, megállapítják, hogy az adott cég fölöslegesen fizetett be mondjuk 50 millió áfát, ezt a megbízó visszakérheti - és ebből fizet a Hozamnak.
- Így van. Ha többletet találunk, elkérjük bizonyos százalékát.
- És ha mínuszban van a megbízó?
- A munkadíjat természetesen ekkor is ki fell fizetnie.
- Miért éri meg ilyen esetben fölfogadni a Hozamot?
- Ilyenkor éri meg igazán! Aki önellenőrzést követően maga rendezi az adósságát, jóval olcsóbban megússza, mint az, akinél az APEH találja meg a hiányt. Mondjuk, hogy egy cégnél 100 millió a hiány, két éve. Az APEH erre eleve kiszabja a hiány 50 százalékát mint bírságot, ráadásul muszáj megfizetni a banki alapkamat dupláját. Akárhogy számolom, az eredetileg 100 milliós adóhiány már 200-nál is több - ha mindezt a Hozam deríti ki, a költségek jóval kevesebbre rúgnak.
- Tehát akár adótöbbletet, akár adóhiányt derítenek fel, mindenképpen jól jár a megbízó - és persze a Hozam.
- Ennek így és csak így van értelme. Hangsúlyozom emellett, hogy mi nem a levegőbe beszélünk. Munkatársaink a szakma minden tudnivalójával felvértezett, naprakész profik, akiknek a megállapításáért 100 százalékos garanciát vállalunk. Ez azt jelenti, hogy ha valaha is bebizonyosodna, hogy valamit rosszul számoltunk ki, az egész munkadíjunkat visszaadjuk.
- Volt már erre példa?
- Soha. Remélem, nem is lesz.
- Mi van akkor, ha végeznek egy vizsgálattal. Kész, vége?
- A gyakran fordul elő, hogy ugyanaz a társaság a következő évben is szerződteti a Hozamot, és újra megrendeli a vizsgálatot: sok helyen vagyunk visszatérő vendégek.
- Kényelmes és nagyon szép irodában beszélgetünk, a Hozam székház legfelső emeletén, Szolnok belvárosának talán legelegánsabb utcájában - jó következtetést von le, aki sikeres cégnek gondolja a Hozamot?
- 1990-ben negyed év alatt 17 milliós bevételt hoztunk össze, 1991-ben 51-et, 1992-ben a dupláját, 1993-ban 200-at, és így tovább. Átlagosan minimum 25 százalékos a nyereségességünk, és volt olyan kiugró évünk, amikor több mint 100 millió nyereséget produkáltunk. Ez a pénz ma is megvan, sőt, sokkal többet ér, hiszen majdnem az utolsó fillérig befektettük: a cégnek ma minimum 500-700 milliót ér a vagyona. Azt már az elején látni lehetett, hogy előbb-utóbb saját irodaházra lesz szükségünk. Én személy szerint maximalista vagyok - jó helyen, szép épületet akartam. 110 millióért 1993. június 16-án avattuk a 880 négyzetméteres székházat - egy japán üzleti magazin, számos fotóval, úgy mutatta be az év végén, mint egyikét a világ legszebb épületeinek.
- New Yorkban, Londonban vagy Rómában is lehetne, tényleg. Mit szólt mindehhez a környezet?
- Azt hiszem, a Hozam-székház egyike az új Szolnok büszkeségeinek.
- A székházban nyílt meg a Hozam Klub is - vannak, akik csupán ennyit ismernek a Hozamból.
- A feleségemmel nyugati filmeket nézve elég sokszor fölfigyeltünk: magukra adó üzletemberek csak annyit mondanak egymásnak a telefonba: estére találkozunk a klubban. Soha nem mondták meg, hogy melyikben, annyira magától értetődő volt, hogy van egy saját, exkluzív klubjuk, ahová rendszeresen betérnek. Valami ilyesmit akartunk létrehozni - és ma már látszik, hogy sikerült. A Hozam Klub az a hely, ahol a politikai és a gazdasági elit találkozhat. Nincs olyan politikus, aki ne jött volna el hozzánk - tény, hogy sokan emiatt ismernek bennünket és ha valami segített, hogy miénk legyen ez a piac, akkor az a klub volt. Ma már több mint száz tagja van - a díj évente 300 ezer forint, de már esztendők óta ugyanannyi. Nem nyereséges, viszont profitot termel azáltal, hogy viszi a hírünket.
- Elérkeztünk a mához. A társaság kezd egy holdingra hasonlítani, amely fő tevékenysége mellett mással is foglalkozik.
- Egyik üzlet hozza a másikat. A kilenc év alatt háromszázhúsz adóellenőrzést csináltunk. Az ország első száz cégéből levizsgáltunk ötvenet. Az ország első tíz cégéből ezen belül hetet. Abban, ami a mi specialitásunk - ez ugyebár az adóellenőrzés - szerénytelenség nélkül állíthatom, hogy abszolút piacvezetők vagyunk. Sőt. Az egyik szaklap közölte a könyvvizsgáló, adótanácsadó cégek nyereségességi listáját is, amiből kiderült, hogy a nagy világcégek óriási forgalmat bonyolítanak ugyan le, de nyereségesség tekintetében messze a Hozam az első, hiszen egyedül a mi profitunk meghaladta a Big Six összesített nyereségét
- Hogyan látszik a gazdaság és a politika összefüggése a Hozam Klubból nézve?
- Én üzletember vagyok, aki a megbízásaiból él, amelyeket akkor kap, ha mindenkivel jó kapcsolatban van. Mi egy évben 30-40 nagy adóvizsgálatot végzünk - ez annak köszönhető, hogy megismertek bennünket, méghozzá a klub által. Ha nincs Hozam Klub, ha nincsenek rendezvények, ahol a politikai színskála egésze fölvonul, akkor a Hozam talán máig egy olyan kis kft, amely 30-40 cégnek könyvelget; olyan cég, amiből minden városban 13 kell egy tucathoz. Az is igaz, hogy én szívesem ápolom a kapcsolatokat, sűrűn ebédelek a képviselői klubban, és sok politikust mondhatok barátomnak: a számomra így függ össze a gazdaság és a politika. Másképp viszont sehogyan se függ össze: ha mi nem végzünk első osztályú, kifogásolhatatlan munkát, akkor sem kapunk megbízást, ha ezren protezsálnának.
- A Hozamnak van klubja, volt nyári színháza - mije lesz még?
- Azt szoktam mondani, hogy a Hozam mindenevő. Én valamikor Salgótarjánban NB-I-es tartalék ifikapus voltam, a sporttól ma sem szakadtam el, több egyesületben dolgoztam elnökségi tagként - ebből egyenesen következik, hogy a Hozam szponzorál jónéhány sportrendezvényt. Természetesen a kulturát is támogatnia kell valakinek, és az egészségügy is rászorul arra a segítségre, amelyet adni tudunk. Évente ilyen célokra 6-8-10 milliót fordítunk, merem remélni, hogy az utolsó fillérig mind jó helyre kerül. Nemrég lett kész - itt, közvetlenül az irodaház mellett - a szállodánk is: Szolnok első négycsillagos hotele, amely foghíjbeépítéssel valósult meg. Osztályon felüli anyagok, olyan szinvonalú kiszolgálás, amelyet a topmenedzserek elvárnak: pezsgőfürdő, szauna, konditerem, légkondicionált lakosztály, panorámalift - ezt nyújtjuk. Nem lehetett nem észrevenni, hogy erre nagy az igény - mi észrevettük, és szerencsére meg tudtuk venni a telket. Ez ugyan látszólag csak a Hozamnak hajt hasznot - ha nyereséges lesz - ám én úgy vélem, Szolnoknak is nagyon jó, hiszen tekintélyes vendégeit ezentúl nem kell estére visszaküldenie aludni valamelyik fővárosi szállodába. Lekopogom: máris óriási az érdeklődés.
- Mikor járt az adószakértőknél legutóbb az adóhatóság?
- Pár éve a kecskemétiek voltak itt, mindent gondosan átvizsgáltak és mindent rendben is találtak.
- Az ország egyik leghíresebb adószakértő cégének tulajdonosaként hogy érzi magát?
- Alighanem én vagyok a világ legbüszkébb embere. Hogyan is mondjam? Én 1990-ig, a régi rendszerben, nem voltam senki sem, nem volt semmiféle politikai szerepem, a városban - különösen, hogy nem is vagyok tősgyökeres szolnoki - nem jegyeztek. Egy adóhivatali főrevizor, húsz éve ugyanazon a munkahelyen: ez voltam én. Ennek azonban előnye is volt: a nagy cégeknél mindenkit ismertem, és ők is ismertek engem. Nagyon jó talajt adott ez a cég megalakításához. Ma természetesen a Hozamra vagyok büszke, hiszen - azért az nem semmi, hogy, előzmények nélkül, az abszolút nulláról eljutottunk a csúcsra. Soha egy fillér pályázati pénzt nem kértünk és nem kaptunk. Mindent a magunk erejéből értünk el. Rengeteg munka van benne, de megérte. A város és a megye egyaránt kifejezte elismerését: 1995-ben kaptam meg az Ezüst Pelikán díjat, alighanem a legfiatalabbként azok közül, akiket valaha is kitüntettek vele, rá egy évre pedig a Jász-Nagykun-Szolnok megyéért díjat adományozták. Elégedett lehetek, de persze tudom, hogy többen, akik nem vitték ennyire, meg is orroltak rám, vannak irigyeim - évente milliókat kell költenem a székház fegyveres őrzésére - és persze törleszkednének is.
- Csinálna-e bármit is másképp, mint ahogyan 1990 óta tette?
- Nagy vonalakban jól sikerült minden, amibe belevágtunk. Arra viszont saját bőrünkön kellett rájönnünk: csak olyan üzletbe szabad befektetni, ahol nem vagyunk kisebbségben, azóta tartjuk is magunkat ehhez. A Hozam amúgy a szűk család tulajdonában van, és a részvényesek nemrég úgy döntöttek: új beruházást Szolnokon egyelőre nem indítunk. Ez semmi mást nem jelent, mint hogy elérkeztünk arra a pontra, amikor már nem sok értelme van tovább növekedni. Azt, ami van, átlátjuk, képesek vagyunk irányítani úgy, hogy jól működjön - tulajdonképpen ilyen egyszerű az üzleti filozófiánk.
KÖZELKÉP
Ondrék András a Salgótarjánhoz közeli Ságújfalun született 1949-ben - az ízes palóc kiejtést máig megőrizte beszédében. Apja asztalosként kereste a család kenyerét, anyja a háztartást vezette; öccse és bátyja az apa nyomdokaiba lépett, nővére adminisztrátor lett, ő előbb a tarjáni gimnáziumba, majd Pestre, a Pénzügyi és Számviteli Főiskolára került.
1972-ben lépett be, Szolnokon, az akkor is működő adóhivatalhoz, amely 1990-ig első és egyetlen munkahelye maradt: revizorként kezdte, főmunkatársi rangig vitte, mígnem 1990-ben - több kollégájával - létrehozta a Hozamot.
A mára országos hírűvé lett adótanácsadó és könyvvizsgáló cég elnök-igazgatójának a nagyszemű tarkabab leves a kedvence, sztrapacskával. "Senki sem tudja úgy csinálni, mint anyukám" jegyzi meg, szomját Evian ásványvízzel oltja; egyszerre 50 kartonnal vásárol be.
A politikusok közül a német Kohl kancellár a példaképe, aki "mindent elért, amit elérhetett", a magyar gazdaság szereplői közül kitartásáért, nagyvonalúságáért és ötleteiért Széles Gábort becsüli sokra. A Hozam tulajdonosa a legjobban az emberi szóban hisz, Ondrék András arról híres, hogy ígéretét minden körülmények között beváltja.
A Hozam főembere korán, fél hatkor kel, a napot tájékozódással kezdi, kedvenc lapja - ezt külön hangsúlyozza - a Világgazdaság: "1993 óta évente minimum nyolc-tíz alkalommal ír valamit a Hozamról a lap, ez nagyon sokat segített abban, hogy a céget megismerjék, és ebből komoly üzleti kapcsolatok is származtak".
A Hozam-elnököt szerdán és szombaton az ügetőn találni - jelenleg hét saját lova is van, a versenyek kedvéért osztrák, svéd és angol versenyek megtekintésére is áldoz. Zsigmond nevű csődőre 1998. október 7-én - nyálkás, szerdai napon - 1.16.2 másodperces kilométerátlagot futott, ami a pálya fennállása, 1933 óta az eddigi legjobb idő.
Üzleti útjaira egy kereklámpás, E200-as benzines Mercedessel jár - hat éve történt baleset óta, melynek következtében három hónapig nyomta az ágyat és csigolyatörése hosszú ideig nem forrt össze tökéletesen, a biztonságot mindenek fölöttinek tartja.
Ondrék András tiszakécskei származású felesége révén került Szolnokra; neje, Jolán, ma a cég főkönyvelője. Fiai mindketten a Hozamban dolgoznak. A 27 éves Róbert a részvénytársaság igazgatója, a kisebbik, 26 éves Ede pedig a klubot és a négycsillagos szállodát vezeti. A család - úgy harminc méterre a társaság irodaépületétől -, egy négy szintes szintes Mária utcai házban él.
Záró kérdésünkre, mire legbüszkébb, Ondrék András magától értetődő természetességgel vágja rá: "a Hozamra" - amely a semmiből az ország egyik leghíresebb adótanácsadó cége lett.
(Világgazdaság, 1999.)
"Egyik üzlet hozza a másikat"
A Szolnok megyei adóhivatal főrevizora 1990 nyarán úgy döntött: önállósítja magát. Ondrék András és a Hozam Rt. története azóta egyfolytában a sikerről szól: a társaság Magyarország piacvezető adóellenőrzési cége, amely mára a 100 legnagyobb hazai vállalat felét mondhatja referenciájának. A Hozam Klub a közélet országszerszerte híres fóruma, ahová szívesen látogatnak vezető politikusok. Ondrék András, a társaság elnök-igazgatója elégedett ember és büszke arra, hogy mindent a maga erejéből ért el.
- Mi adta a végső lökést 1990-ben az APEH főrevizora számára, hogy létrehozza saját adótanácsadó cégét?
- A véletlen: 33 évi szolgálat után nyugdíjba ment Harangozó Károly megyei igazgató, s páran leültünk beszélgetni a jövőről. Azt világosan látni lehetett, hogy Magyarországon megkezdődött valami, az állami vállalatok ekkortájt alakultak át társasággá. A jól fizető vagyonértékelési megbízásokat szinte kivétel nélkül pesti cégek kapták. Ezekből a jelekből mi arra következtettünk, hogy aki ismeri a helyi viszonyokat és ért is a szakmához, kereshet valamit a piacon. Én személy szerint az APEH-nál a nagyvállalatokkal foglalkoztam. Két fajta adóügyi szakember van: az egyik azt nézi, hogyan lehet büntetni a hibát. Én a másik tipusba tartozom - inkább megmondom, hogyan kell kijavítani. Ez volt az alapötlet.
- Mivel kezdték a munkát?
- Fölmértük a piacot. Nyár volt, végigjártunk 50 céget. Elmondtuk mit akarunk - azt, hogy mit tudunk, s hogy kik vagyunk, ismerték. Negyven helyen azonnal igent mondtak - szeptember 1-jén tehát fix megbízásokkal kezdhettük a munkát.
- Tulajdonképpen mit ígértek?
- Nézze, az adóhivatal tevékenységének legfőbb eleme az ellenőrzés: megnézik, annyit fizettek-e be, amennyit kellett, rendben vannak-e a bevallások, és a többi. Még ma is kevesen tudják, de a cégek önellenőrzéssel módosíthatják a bevallásukat, ha időközben rájönnek például egy tévedésre - ezek akár milliós összegeket is takarhatnak. Tehát mi azt ajánlottuk: bízzák ránk a költségvetési kapcsolatok ellenőrzését - mi pedig garantáljuk, hogy az adóhivatal soha semmilyen hibát nem fog találni, vagy ha mégis, akkor azért mi helytállunk.
- És azóta ebből él a Hozam...
- Ebből. Egyik megrendelő a másiknak adja a címünket: szerénytelenség nélkül állíthatom, hogy profi csapattal, szakértő módon dolgozunk. Ennek híre megy ebben a szakmában.
- Az elején kft-ként kezdték, de hamarosan részvénytársasággá alakultak.
- A legelső megbízatásaink nyomán elhatároztuk: részt veszünk a privatizációban. Az ÁVÜ akkor hirdette meg pályázatát tanácsadó cégeknek - ehhez eleve föl kellett emelnünk a törzstőkét tízmillió forintra. Nem egészen egy évvel az alakulás után megléptük ezt, 1992-ben pedig - minden szempontot figyelembe véve - a részvénytársasági formát ítéltük a legelőnyösebbnek. A Hozam a szűkebb régióban túlzás nélkül komoly szerepet játszott a privatizációban - mi adtuk el például a nyomdát, a cipőgyárat és néhány hasonló nagyságrendű, százmilliós vállalatot. Később az adóskonszolidációban és a reorganizációban mint szakértő vettünk részt.
- Specialitásuk azonban továbbra is a vállalatok költségvetési kapcsolatának ellenőrzése maradt.
- Pontosan. Hihetetlen történeteket mesélhetnék - a kötelező titoktartás miatt azonban erre nincs módom. Annyit azonban elmondhatok, hogy egy-egy nagyvállalatnál nem ritkán több száz millió forintot találtunk. Ezt azonnal és törvényesen vissza is igényeltük a megbízónk számára - és vissza is kaptuk.
- Mennyi időt töltenek egy-egy helyszínen?
- A szakértőink általában 50 napos vizsgálatot folytatnak. Ezt követően - egyeztetve a megbízóval - jegyzőkönyv készül a legfontosabb megállapításokkal, teendőkkel.
- Ki kapja meg ezt a jelentést?
- Azt mondanám, ez egy szigorúan belső használatra szánt és ezért roppant bizalmas dokumentum, amelyet - ha csak másképp nem kérik - egy példányban készítünk el és adunk át a megbízónknak. Ez nem más szervek tájékoztatását, netán fölvilágosítását szolgálja, hanem az ő informálását. Annyit azonban elmondhatok, hogy az utóbbi években a legnagyobb magyar vállalatoknál mutatkoztunk be sikeresen. Referenciánk a Magyar Villamosművek Rt, a MOL Rt, a Paksi Atomerőmű Rt, a Légiforgalmi és Repülőtéri Igazgatóság, az Első Magyar Szövetkezeti Sörgyár Rt, a Budapesti Vegyiművek Rt., a BKV, a Szerencsejáték Rt.
- A fővárosban is nyitottak képviseletet, 1996-ban. Ez két dolgot bizonyíthat: először is azt, hogy senki sem lehet próféta a saját hazájában, a másik pedig az: csak másképp néznek egy cégre, ha nem szolnoki, hanem pesti.
- Egy idő után a Hozamnak egész egyszerűen túl szűk lett Szolnok: egy pár száz milliós forgalmú vállalatot aligha lehetne összehasonlítani mondjuk a Szerencsejáték Rt.-vel. Mi eredményérdekeltségű cég vagyunk, a számlát a talált adókülönbözet előre megállapodott százalékában állítjuk ki, nyilvánvaló, hogy minél nagyobb egy cég, annál nagyobb esélye van annak, hogy találunk valamit - ehhez képest egy kisvállalatnál is ugyanannyi az elvégzendő munka, mint egy nagynál.
- A dolog tehát úgy működik: a Hozam szakértői átnézik a könyveket, megállapítják, hogy az adott cég fölöslegesen fizetett be mondjuk 50 millió áfát, ezt a megbízó visszakérheti - és ebből fizet a Hozamnak.
- Így van. Ha többletet találunk, elkérjük bizonyos százalékát.
- És ha mínuszban van a megbízó?
- A munkadíjat természetesen ekkor is ki fell fizetnie.
- Miért éri meg ilyen esetben fölfogadni a Hozamot?
- Ilyenkor éri meg igazán! Aki önellenőrzést követően maga rendezi az adósságát, jóval olcsóbban megússza, mint az, akinél az APEH találja meg a hiányt. Mondjuk, hogy egy cégnél 100 millió a hiány, két éve. Az APEH erre eleve kiszabja a hiány 50 százalékát mint bírságot, ráadásul muszáj megfizetni a banki alapkamat dupláját. Akárhogy számolom, az eredetileg 100 milliós adóhiány már 200-nál is több - ha mindezt a Hozam deríti ki, a költségek jóval kevesebbre rúgnak.
- Tehát akár adótöbbletet, akár adóhiányt derítenek fel, mindenképpen jól jár a megbízó - és persze a Hozam.
- Ennek így és csak így van értelme. Hangsúlyozom emellett, hogy mi nem a levegőbe beszélünk. Munkatársaink a szakma minden tudnivalójával felvértezett, naprakész profik, akiknek a megállapításáért 100 százalékos garanciát vállalunk. Ez azt jelenti, hogy ha valaha is bebizonyosodna, hogy valamit rosszul számoltunk ki, az egész munkadíjunkat visszaadjuk.
- Volt már erre példa?
- Soha. Remélem, nem is lesz.
- Mi van akkor, ha végeznek egy vizsgálattal. Kész, vége?
- A gyakran fordul elő, hogy ugyanaz a társaság a következő évben is szerződteti a Hozamot, és újra megrendeli a vizsgálatot: sok helyen vagyunk visszatérő vendégek.
- Kényelmes és nagyon szép irodában beszélgetünk, a Hozam székház legfelső emeletén, Szolnok belvárosának talán legelegánsabb utcájában - jó következtetést von le, aki sikeres cégnek gondolja a Hozamot?
- 1990-ben negyed év alatt 17 milliós bevételt hoztunk össze, 1991-ben 51-et, 1992-ben a dupláját, 1993-ban 200-at, és így tovább. Átlagosan minimum 25 százalékos a nyereségességünk, és volt olyan kiugró évünk, amikor több mint 100 millió nyereséget produkáltunk. Ez a pénz ma is megvan, sőt, sokkal többet ér, hiszen majdnem az utolsó fillérig befektettük: a cégnek ma minimum 500-700 milliót ér a vagyona. Azt már az elején látni lehetett, hogy előbb-utóbb saját irodaházra lesz szükségünk. Én személy szerint maximalista vagyok - jó helyen, szép épületet akartam. 110 millióért 1993. június 16-án avattuk a 880 négyzetméteres székházat - egy japán üzleti magazin, számos fotóval, úgy mutatta be az év végén, mint egyikét a világ legszebb épületeinek.
- New Yorkban, Londonban vagy Rómában is lehetne, tényleg. Mit szólt mindehhez a környezet?
- Azt hiszem, a Hozam-székház egyike az új Szolnok büszkeségeinek.
- A székházban nyílt meg a Hozam Klub is - vannak, akik csupán ennyit ismernek a Hozamból.
- A feleségemmel nyugati filmeket nézve elég sokszor fölfigyeltünk: magukra adó üzletemberek csak annyit mondanak egymásnak a telefonba: estére találkozunk a klubban. Soha nem mondták meg, hogy melyikben, annyira magától értetődő volt, hogy van egy saját, exkluzív klubjuk, ahová rendszeresen betérnek. Valami ilyesmit akartunk létrehozni - és ma már látszik, hogy sikerült. A Hozam Klub az a hely, ahol a politikai és a gazdasági elit találkozhat. Nincs olyan politikus, aki ne jött volna el hozzánk - tény, hogy sokan emiatt ismernek bennünket és ha valami segített, hogy miénk legyen ez a piac, akkor az a klub volt. Ma már több mint száz tagja van - a díj évente 300 ezer forint, de már esztendők óta ugyanannyi. Nem nyereséges, viszont profitot termel azáltal, hogy viszi a hírünket.
- Elérkeztünk a mához. A társaság kezd egy holdingra hasonlítani, amely fő tevékenysége mellett mással is foglalkozik.
- Egyik üzlet hozza a másikat. A kilenc év alatt háromszázhúsz adóellenőrzést csináltunk. Az ország első száz cégéből levizsgáltunk ötvenet. Az ország első tíz cégéből ezen belül hetet. Abban, ami a mi specialitásunk - ez ugyebár az adóellenőrzés - szerénytelenség nélkül állíthatom, hogy abszolút piacvezetők vagyunk. Sőt. Az egyik szaklap közölte a könyvvizsgáló, adótanácsadó cégek nyereségességi listáját is, amiből kiderült, hogy a nagy világcégek óriási forgalmat bonyolítanak ugyan le, de nyereségesség tekintetében messze a Hozam az első, hiszen egyedül a mi profitunk meghaladta a Big Six összesített nyereségét
- Hogyan látszik a gazdaság és a politika összefüggése a Hozam Klubból nézve?
- Én üzletember vagyok, aki a megbízásaiból él, amelyeket akkor kap, ha mindenkivel jó kapcsolatban van. Mi egy évben 30-40 nagy adóvizsgálatot végzünk - ez annak köszönhető, hogy megismertek bennünket, méghozzá a klub által. Ha nincs Hozam Klub, ha nincsenek rendezvények, ahol a politikai színskála egésze fölvonul, akkor a Hozam talán máig egy olyan kis kft, amely 30-40 cégnek könyvelget; olyan cég, amiből minden városban 13 kell egy tucathoz. Az is igaz, hogy én szívesem ápolom a kapcsolatokat, sűrűn ebédelek a képviselői klubban, és sok politikust mondhatok barátomnak: a számomra így függ össze a gazdaság és a politika. Másképp viszont sehogyan se függ össze: ha mi nem végzünk első osztályú, kifogásolhatatlan munkát, akkor sem kapunk megbízást, ha ezren protezsálnának.
- A Hozamnak van klubja, volt nyári színháza - mije lesz még?
- Azt szoktam mondani, hogy a Hozam mindenevő. Én valamikor Salgótarjánban NB-I-es tartalék ifikapus voltam, a sporttól ma sem szakadtam el, több egyesületben dolgoztam elnökségi tagként - ebből egyenesen következik, hogy a Hozam szponzorál jónéhány sportrendezvényt. Természetesen a kulturát is támogatnia kell valakinek, és az egészségügy is rászorul arra a segítségre, amelyet adni tudunk. Évente ilyen célokra 6-8-10 milliót fordítunk, merem remélni, hogy az utolsó fillérig mind jó helyre kerül. Nemrég lett kész - itt, közvetlenül az irodaház mellett - a szállodánk is: Szolnok első négycsillagos hotele, amely foghíjbeépítéssel valósult meg. Osztályon felüli anyagok, olyan szinvonalú kiszolgálás, amelyet a topmenedzserek elvárnak: pezsgőfürdő, szauna, konditerem, légkondicionált lakosztály, panorámalift - ezt nyújtjuk. Nem lehetett nem észrevenni, hogy erre nagy az igény - mi észrevettük, és szerencsére meg tudtuk venni a telket. Ez ugyan látszólag csak a Hozamnak hajt hasznot - ha nyereséges lesz - ám én úgy vélem, Szolnoknak is nagyon jó, hiszen tekintélyes vendégeit ezentúl nem kell estére visszaküldenie aludni valamelyik fővárosi szállodába. Lekopogom: máris óriási az érdeklődés.
- Mikor járt az adószakértőknél legutóbb az adóhatóság?
- Pár éve a kecskemétiek voltak itt, mindent gondosan átvizsgáltak és mindent rendben is találtak.
- Az ország egyik leghíresebb adószakértő cégének tulajdonosaként hogy érzi magát?
- Alighanem én vagyok a világ legbüszkébb embere. Hogyan is mondjam? Én 1990-ig, a régi rendszerben, nem voltam senki sem, nem volt semmiféle politikai szerepem, a városban - különösen, hogy nem is vagyok tősgyökeres szolnoki - nem jegyeztek. Egy adóhivatali főrevizor, húsz éve ugyanazon a munkahelyen: ez voltam én. Ennek azonban előnye is volt: a nagy cégeknél mindenkit ismertem, és ők is ismertek engem. Nagyon jó talajt adott ez a cég megalakításához. Ma természetesen a Hozamra vagyok büszke, hiszen - azért az nem semmi, hogy, előzmények nélkül, az abszolút nulláról eljutottunk a csúcsra. Soha egy fillér pályázati pénzt nem kértünk és nem kaptunk. Mindent a magunk erejéből értünk el. Rengeteg munka van benne, de megérte. A város és a megye egyaránt kifejezte elismerését: 1995-ben kaptam meg az Ezüst Pelikán díjat, alighanem a legfiatalabbként azok közül, akiket valaha is kitüntettek vele, rá egy évre pedig a Jász-Nagykun-Szolnok megyéért díjat adományozták. Elégedett lehetek, de persze tudom, hogy többen, akik nem vitték ennyire, meg is orroltak rám, vannak irigyeim - évente milliókat kell költenem a székház fegyveres őrzésére - és persze törleszkednének is.
- Csinálna-e bármit is másképp, mint ahogyan 1990 óta tette?
- Nagy vonalakban jól sikerült minden, amibe belevágtunk. Arra viszont saját bőrünkön kellett rájönnünk: csak olyan üzletbe szabad befektetni, ahol nem vagyunk kisebbségben, azóta tartjuk is magunkat ehhez. A Hozam amúgy a szűk család tulajdonában van, és a részvényesek nemrég úgy döntöttek: új beruházást Szolnokon egyelőre nem indítunk. Ez semmi mást nem jelent, mint hogy elérkeztünk arra a pontra, amikor már nem sok értelme van tovább növekedni. Azt, ami van, átlátjuk, képesek vagyunk irányítani úgy, hogy jól működjön - tulajdonképpen ilyen egyszerű az üzleti filozófiánk.
KÖZELKÉP
Ondrék András a Salgótarjánhoz közeli Ságújfalun született 1949-ben - az ízes palóc kiejtést máig megőrizte beszédében. Apja asztalosként kereste a család kenyerét, anyja a háztartást vezette; öccse és bátyja az apa nyomdokaiba lépett, nővére adminisztrátor lett, ő előbb a tarjáni gimnáziumba, majd Pestre, a Pénzügyi és Számviteli Főiskolára került.
1972-ben lépett be, Szolnokon, az akkor is működő adóhivatalhoz, amely 1990-ig első és egyetlen munkahelye maradt: revizorként kezdte, főmunkatársi rangig vitte, mígnem 1990-ben - több kollégájával - létrehozta a Hozamot.
A mára országos hírűvé lett adótanácsadó és könyvvizsgáló cég elnök-igazgatójának a nagyszemű tarkabab leves a kedvence, sztrapacskával. "Senki sem tudja úgy csinálni, mint anyukám" jegyzi meg, szomját Evian ásványvízzel oltja; egyszerre 50 kartonnal vásárol be.
A politikusok közül a német Kohl kancellár a példaképe, aki "mindent elért, amit elérhetett", a magyar gazdaság szereplői közül kitartásáért, nagyvonalúságáért és ötleteiért Széles Gábort becsüli sokra. A Hozam tulajdonosa a legjobban az emberi szóban hisz, Ondrék András arról híres, hogy ígéretét minden körülmények között beváltja.
A Hozam főembere korán, fél hatkor kel, a napot tájékozódással kezdi, kedvenc lapja - ezt külön hangsúlyozza - a Világgazdaság: "1993 óta évente minimum nyolc-tíz alkalommal ír valamit a Hozamról a lap, ez nagyon sokat segített abban, hogy a céget megismerjék, és ebből komoly üzleti kapcsolatok is származtak".
A Hozam-elnököt szerdán és szombaton az ügetőn találni - jelenleg hét saját lova is van, a versenyek kedvéért osztrák, svéd és angol versenyek megtekintésére is áldoz. Zsigmond nevű csődőre 1998. október 7-én - nyálkás, szerdai napon - 1.16.2 másodperces kilométerátlagot futott, ami a pálya fennállása, 1933 óta az eddigi legjobb idő.
Üzleti útjaira egy kereklámpás, E200-as benzines Mercedessel jár - hat éve történt baleset óta, melynek következtében három hónapig nyomta az ágyat és csigolyatörése hosszú ideig nem forrt össze tökéletesen, a biztonságot mindenek fölöttinek tartja.
Ondrék András tiszakécskei származású felesége révén került Szolnokra; neje, Jolán, ma a cég főkönyvelője. Fiai mindketten a Hozamban dolgoznak. A 27 éves Róbert a részvénytársaság igazgatója, a kisebbik, 26 éves Ede pedig a klubot és a négycsillagos szállodát vezeti. A család - úgy harminc méterre a társaság irodaépületétől -, egy négy szintes szintes Mária utcai házban él.
Záró kérdésünkre, mire legbüszkébb, Ondrék András magától értetődő természetességgel vágja rá: "a Hozamra" - amely a semmiből az ország egyik leghíresebb adótanácsadó cége lett.
(Világgazdaság, 1999.)